Калькулятор конверсии

Когда пригодится. При анализе рекламной кампании или страницы сайта. При сравнении каналов по стоимости заявки и окупаемости.

Что подготовить. Число посетителей (кликов, показов) и целевых действий (заказов, заявок) за период - из системы аналитики. Для стоимости заявки и окупаемости - расходы на рекламу и средний чек.

Предосторожности. Окупаемость рекламы здесь считается по выручке (заказы * средний чек) без вычета себестоимости; для точной окупаемости подставьте в поле среднего чека маржу с заказа. Если расходы не указаны, стоимость заявки и окупаемость рекламы не считаются.

Как читать результат. "Конверсия" - доля посетителей, совершивших действие. "Стоимость целевого действия" - расходы на одну заявку. "Окупаемость рекламы" - насколько доход превысил расходы в процентах.

Формулы - стандартные метрики интернет-маркетинга, отдельного нормативного источника нет.

Расходы на рекламу и средний чек - в рублях.

Конверсия = Целевые действия / Посетители * 100, %
Стоимость действия = Расходы на рекламу / Целевые действия
Окупаемость рекламы = (Целевые действия * Средний чек - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу * 100, %

Примеры:

• 5 000 посетителей, 100 заказов, реклама 30 000 руб, чек 1 500 руб: конверсия 2 %; стоимость действия 300 руб; окупаемость 400 %.
• 1 000 посетителей, 0 действий: конверсия 0.

Ограничения: окупаемость рекламы - по выручке, а не по прибыли. Результаты показываются с 1-2 знаками.